这些年，邮商待人的态度正发生着微妙的变化，以前穷，腰里没几个钱，待人的态度卑微，客气，看人下菜碟，现在个个都腰缠万贯，见过一点世面，说话的语气变得跟从前不一样，倒未必是嚣张跋扈，但一定有那么一点点乍穿靴子高抬腿的土豪味道。
鲍振中来到上海，住的地方让他为难，按目前工作的进度和成绩，应该住如家，最多是桔子，可按照他想见的邮商，必须住半岛，因为他们经常见面的地点就设在酒店大堂。不几日，钱炳坤从J市来到上海，他看到鲍振中住在如家，直接就从携程上订了半岛的房间，跟鲍振中说，咱们不能差这几个钱。从明天起，我跟着你一起去谈客户，看看这客户到底有多难谈。
晚上，两个一起在半岛后面的小酒馆里吃饭，半岛太贵。钱炳坤嘬了一口茶，鲍振中不知道这么难喝的茶他是怎么嘬得进口的。江湖上说，钱炳坤不抽烟不喝酒不近女色，看来是确有其事。
“鲍老弟，咱俩再捋一捋，看看哪个环节我们没捋到？”钱炳坤夹起一块五花肉就往嘴里送。
“首先，J市地处江南，大批邮票入库，很多邮商心存疑虑，他们普遍担心梅雨季节的强大潮气会侵蚀掉他们的邮票，使背胶发黄，令他们财富贬值，我觉得应该换一个思路。”鲍振中抿一小口啤酒，直言不讳地道出自己真实想法。
“邮票好办，我准备一个人先出四个品种的库存，每个品种两百万起步，先给咱们在开发区仓库垫个底，也给他们做一个榜样。现在看来，邮票进库他们还有不少疑虑，索性我们先从钱币入手。”
“是的，2011年邮市大潮结束后，钱币商手里的东西不好变现，很多币商库存积压不少，而且关键是，放在仓库一样可以按照现货市场交易，钱币的投资属性更强，现货交割的内在需求要低很多。这正是我们的优势。”
“上次我们定的两百万入仓门槛，现在看来有点高，将他们吓住了，索性就降至五十万，等以后行情来了再逐步提高。圈进了羊，就不怕狼不来。现在招商的进展情况如何？”
“目前为止，上海邮市有两家做金银币已达成初步意向，他们提出想去开发区进行实地考察，看看我们的仓储条件怎么样，是不是跟我们在文件里表述得一致。我想也对，准备过几天约他们一道去，从上海弄一个中巴。我都几个月没有去看，听说第一期都封顶了？”
“上周已经封顶，正在室内装修，货架已经订好，估计你们去的时候，设备可以初步调试，让他们开开眼界，知道什么是当今中国最现代化的邮票钱币仓储中心。到时候将市长市委书记金融办主任都叫上，面子工程一定要做到位，邮商们狗眼看人低，就吃这一套！”钱炳坤非常自信地挥挥手，显得胸有成竹。
“下一步，我陪你再去广州和成都转一转，那里还有七八个我的旧相识，看看能不能捞出几条大鱼？弄不成事，也算做宣传了，对不对？”
“还有，品种一旦找齐，交易软件就是关键，总不能将行情写在大黑板上吧？这件事你要好好琢磨琢磨，我的意见就是，直接找到当年给沪深股市提供交易软件的公司，跟他们直接买一套入门级的就行。”钱炳坤进一步交代。
“行，我刚好有个朋友在深圳，他们公司专门做这种交易平台设计的，这次去广州，我绕个道去拜访他，看看他能不能帮得上忙。”
“明天上午的路演，都有谁？”
“做邮票的有乔三万、朱登山和周庆佑，这个周庆佑是北京翟旭飞给介绍的，据说是他表哥，另外两个都是卢工的老人，这次去开会的代表名单里有他们俩；做钱币的有卞齐、东方子谦、寇强和吕相，一共七人。”
“嗯，不错，七个人我认识五个，这些人都是只认钱不认人，生意做得不小，库底子比较厚，值得我们争取。地方找好了吗？如家可不行！”
“您不是给我改订了半岛的房间吗？下午我就找到他们销售部经理，他们还有一间小会议室，半天需要八千，我应了。”
经过数次的小型路演，鲍振中对电子盘的知识储备更加坚实，对自己的演讲能力更有信心，他清楚地记得，菲利普•埃文曾经跟他说过，做任何事，你自己要坚信你是对的，如果连你自己都不信，别人就不可能相信你。渐渐地，他对此有更深入的感悟。
次日上午，当他站在一干众人面前，打开笔记本，态度谦和有力，语气诚恳笃定，目光坚毅深邃，举手投足之间充满着年轻的锐气，这些大邮商和钱币商被他的气场所打动，微张着嘴，一动不动地听他讲文交所、电子盘以及交易细节的安排，还有貌似壮丽无比的投资前景。四十分钟的路演结束后，全场报以热烈的掌声，钱炳坤投之以欣赏和赞许的目光。鲍振中觉得，这是他讲得最好的一次，犹如涅槃一般。
“下面有请钱炳坤董事长给大家讲几句！”
“诸位前辈，客套的话我就不说了。南方阴雨，北方干旱，这南北气候的巨大差异，是我们玩邮票的宿敌。从上海到北京，或从北京到上海，一次顺丰最低十八，动辄二十三起步，大家有没有想过，我们一年要给顺丰贡献多少快递费？一万，两万，还是五万，十万？很多品种买到手，看都不会看一眼，继续卖给下一家，这搬过来搬过去，寄过来寄过去，拆开来再包起来，我们一年做的无用功不知道有多少！”
“是时候做一点改变了！我们联合起来，将那些经常交易的、价值并不高的、邮寄容易损坏的、点数还不方便的品种，放进我们的库房里，这并不耽误你们的买卖。它们尽管静静地躺在仓库里，等待你们的指令，你们只要动一动手指，就可以随时买进它们，或者卖出它们。它们就在这里，就像美联储金库里的黄金一样，永远在换手，但永远不必出库。”
“有人要说，我们就想买到现货行不行？当然行啊！我们的货还可以随时提现。这里的提现，有两层含义，一层含义是现金，你们可以用银行卡提出现金离场，没有人会阻拦你；另一层含义是提取现货，你需要现货你就来提吧，我们帮忙点数打包发货。那么一定有人继续要问我，现货提完了怎么办？我可以负责任地告诉你，永远不会，因为我们要经常向社会公众开放，让一切愿意将现货托管给我们的集邮者和投资者过来，我们欢迎他们！这样有人买，有人卖，有人提走现货，也同时有人送货进来，这盘棋就下活了！”
“经过董事会研究决定，我们将初期的两百万仓底改为五十万仓底，记住，这是一个机遇，这样的机遇以后可能再见不到了。等到第一批坐市商达到五十人的时候，我们就立即恢复两百万仓底的标准，同时，还有具备等额的现金作为流动资金；另外，我们将愉快地告诉大家，每一个原始坐市商将得到另外一个品种的推荐资格，并免费给予一个一级代理商的资格，这些东西，相信在不久之将来，想用钱来买都买不到。”
“很多人一定还在心里嘀咕？有没有风险？会不会亏本？天底下没有风险又一本万利的事情有吗？我认为，没有，根本就没有！所谓富贵险中求，用一根牙签去撬动地球，如果翘不动，至多损失一根牙签，如果翘得动，那得到的将是整个世界。宝马香车，海边别墅，私人游艇，欧盟身份，你想得到的，都会有的。”
“你们知道吗？我们做了一件美国佬都从未做过的事情。上次开的那个什么世界邮商代表大会，我上台讲的就是电子盘，那帮老外一个个呆若木鸡，云山雾罩，估计谁都没有听懂。凭什么让外国人制定邮市规则？凭什么我们说了不算？若想弯道超车，文交所，电子盘，或许就是一次千载难逢的历史性机遇。”
“承蒙大家不弃，晚上鄙人略备薄酒，在本酒店‘艾利爵士餐厅’小聚，请各位务必赏光。”
“最后我想说，我坚信有一天，作为电子盘的先驱们，你们将日进斗金，盆满钵满，数钱数到睡不着觉的。我还想告诉大家的是，过去在邮市，造就一个亿万富翁，需要十几年，而现在，可能一夜之间，就能产生几十个，甚至几百个。”
钱炳坤挥动着双手，两眼发亮，情绪饱满，语言铿锵有力，富有激情，此时感觉手里就缺一根指挥棒了。
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